Ebay gal?t? nor?ti pamir?ti 2004 metus. Tai buvo metai, kai pl?tra ? Kinijos rink? pavirto pasauliniu g?da, ir visa tai ?vyko vienos mpanijos, apie kuri? dauguma Vakar? ?ali? gyventoj? net nebuvo gird?j?.
Eb?j? nes?km? tarnauja kaip ?iuolaikin? pasaka, ?sp?janti verslus, kas nutinka, kai nesistengi suprasti savo tikslin?s rinkos. Ir tai puikus pavyzdys, kad s?km? Vakaruose nebūtinai automati?kai rei?kia s?km? Kinijos rinkoje.
Jack Ma yra Alibaba, Kinijos ?mon?s, kuri padeda ma?iems verslams internete, ?kūr?jas. Kai Ebay nukreip? d?mes? ? Kinijos rink?, Ma ?inojo, kad anks?iau ar v?liau jie ?siver? ? jo teritorij?. Siekdamas apsaugoti savo interesus nuo internetinio aukciono mil?ino, Ma ?kūr? nauj? svetain? – Taobao, kur vartotojai gal?jo parduoti prekes kitiems vartotojams.}}
Jei Ebay man?, kad nauj? svetain?, sukurt? vietin?s Kinijos ?mon?s, reik?menys bus menki, jie greitai ?sitikino, kad klydo.
Ebay kampanija buvo labai agresyvi ir steng?si u?kirsti keli? konkurentams reklamuotis pasira?ydama i?skirtines sutartis su didel?mis interneto platformomis, ?skaitant pagrindin? naujien? portal? Sina. Ebay investavo daugiau nei 100 milijon? doleri? (?altinis: www.forbes.com) ? pl?tr? Kinijos rinkoje, naudodama lauko reklam? metro stotyse ir autobus? ?onuose.
Ta?iau Jack Ma ?inojo tai, k? Ebay tur?jo su?inoti, jei būt? tinkamai atlik? Kinijos rinkos tyrimus. Ma ?inojo, kad jo tikslin? auditorija mieliau ?iūr?s televizori? nei naudosis internetu, tod?l Taobao prad?jo reklamuotis daugelyje pagrindini? televizijos kanal?.
Taobao nebuvo pelno siekianti ?mon?, o gynybin? strategija. Svetain? siūl? nemokamus skelbimus ir daugyb? kit? funkcij?, kuri? Ebay netur?jo, pavyzd?iui, ilgesn? skelbimo laikotarp?. D?l to klientai greitai prad?jo pereiti nuo Ebay prie Taobao.
Kiti faktoriai padar? j? patrauklesn? nei Ebay. ?Taobao“ rei?kia ?kasimas lobio“, kuris puikiai atspindi koncepcij?. Taobao taip pat siūl? pirk?jams ir pardav?jams bendrauti per momentini? ?inu?i? Aliwangwang (?altinis: www.globalpost.com). Jei skait?te mūs? ankstesn? ?ra?? apie Guanxi, ?inosite, kad santyki? kūrimas yra gyvybi?kai svarbus verslui...
Ebay padar? kelet? dideli? klaid? bandydama ?eiti ? Kinijos rink?. Vis? pirma, ?mon? man?, kad vartotojai Kinijoje yra tokie patys kaip Vakaruose. Vietoje to, kad atlikt? i?sam? Kinijos rinkos tyrim?, jie padar? prielaidas, leid?ian?ias Taobao dominuoti svarbiausiuose kanaluose.
Puikiai suprasdama savo klientus, Taobao gal?jo pasiūlyti auk?tesn? paslaug? lyg?, kurio Ebay nesuteik?, leisdama pavogti klientus.
Taobao s?km?s prie?astis buvo ta, kad Jack Ma puikiai suprato savo klientus. Jis ?inojo, k? jiems pasiūlyti ir kaip geriausiai pasiekti juos per savo rinkodar?.
Market Me China gali suteikti jums tok? pat? supratim? ir kultūrin? ??valgum? apie Kinijos rink?, kurie leido Taobao s?kmingai konkuruoti su didesniais var?ovais. Susisiekite su mumis ?iandien, jei norite su?inoti daugiau.
ICANN ir CNNIC bei HKIRC patvirtintas registraras
Bendrinti talpinimo ir dedikuoto serverio paslaug? teik?jas (HK)
Naujausi naujienos: Six Attributes Of Internet Users In China
