Ebay sooviks v?ib-olla unustada 2004. Sellel aastal laienes ettev?te Hiina turule, mis muutus kogu maailma jaoks piinlikkuseks, k?ik selle ühe ettev?tte k?e l?bi, kellest enamik l??nes polnud kunagi isegi kuulnud.
Ebay l?bikukkumine on kaasaegne valgusm?ng, mis hoiatab ettev?tteid, mis juhtub, kui sa ei vaeva end oma sihtturu m?istmisega. Ja see on ideaalne n?ide, mis r?hutab fakti, et edu l??nes ei t?henda automaatselt edu Hiina turul.
Jack Ma on Alibaba asutaja, Hiina ettev?te, mis aitab v?ikestel ettev?tetel veebis. Kui Ebay suunas oma pilgu Hiina turule, teadis Ma, et l?puks tungivad nad tema territooriumile. Oma huvide kaitsmiseks veebipakkumiste hiiglase eest k?ivitas Ma uue saidi – Taobao, kus tarbijad said kaupu müüa teistele tarbijatele.
Kui Ebay arvas, et kohalikust Hiina ettev?ttest alguse saanud uus sait ei kujuta ohtu, siis nad eksisid.
Ebay kampaania oli v?ga agressiivne ning püüdis takistada konkurentidel reklaamida, s?lmides eksklusiivsed lepingud suuremate veebiplatvormidega, sealhulgas olulise uudistesaiti Sina. Ebay investeeris üle 100 miljoni dollari (allikas: www.forbes.com) oma laienemisse Hiina turule, kasutades reklaame metroojaamades ja busside külgedel.
Jack Ma teadis siiski midagi, mida Ebay oleks pidanud teadma, kui nad oleksid Hiina turu uuringud korralikult l?bi viinud. Ma teadis, et tema sihtrühm eelistas televiisorit interneti asemel vaadata, ning seet?ttu hakkas Taobao reklaamima paljudes suurtes telekanalites.
Taobao polnud kasumile suunatud ettev?tmine, vaid kaitsemeede. See pakkus tasuta kuulutusi ja mitmeid teisi funktsioone, mida Ebay ei pakkunud, n?iteks pikemaid kuulutuste kestvusaegu. T?nu sellele hakkasid kliendid kiiresti üle minema Ebay-st Taobao-le.
Teised tegurid muutisid selle veelgi atraktiivsemaks kui Ebay. Taobao t?hendab ?Aarete kaevamist”, mis ideaalselt kokkuv?ttis kontseptsiooni. Taobao pakkus ka ostjatele ja müüjatele v?imalust vestelda s?numivahetusrakenduses Aliwangwang (allikas: www.globalpost.com). Kui olete lugenud meie eelmist postitust Guanxi teemal, siis teate, et suhete loomine on ?ris eluliselt oluline…
Ebay tegi mitmeid suuri vigu, püüdes siseneda Hiina turule. Esiteks eeldati, et Hiina tarbijad on samad mis l??nes. Selle asemel, et l?bi viia p?hjalik turu-uuring Hiinas, tehti oletusi, mis v?imaldasid Taobao-l domineerida kanalites, mis tegelikult olulised olid.
T?ielikult oma klientide m?istmise abil suutis Taobao pakkuda k?rgemat teenuse taset, mida Ebay ei pakkunud, v?imaldades neil kliente juurde v?ita.
Taobao edu p?hjus oli see, et Jack Ma m?istis oma kliente ideaalselt. Ta teadis, mida neile pakkuda ja parimaid viise, kuidas neid oma turundusega j?uda.
Market Me China saab pakkuda teile sama arusaama ja kultuurilist sissevaadet Hiina turule, mis lubas Taobao-l suurte konkurentide hulgas edu saavutada. V?tke meiega t?na ühendust, et rohkem teada saada.
ICANN & CNNIC & HKIRC akrediteeritud registripidaja
Jagatud hostimine & pühendatud serveri pakkuja (HK)
J?rgmised uudised: Six Attributes Of Internet Users In China
