Н?коли не недооц?нюйте важлив?сть наявних зв'язк?в. Вам потр?бно мати справу з впливовою китайською особою. Якщо ця людина в?дчу?, що ви достатньо над?йн?, ? якщо вона зможе змусити свою мережу контакт?в дов?ряти вам, у вас буде шанс на усп?х.

Порада №2:
Щоб захистити свою ?нтелектуальну власн?сть, використовуйте ту саму ретельн?сть, що й на Заход?.

Порада №3:
Н?коли не тисн?ть на сво?х аз?атських колег щодо прийняття р?шення. Щоб прискорити процес, упов?льн?ть його. Почн?ть з початку ? крок за кроком працюйте над р?шенням лог?чним способом. Пот?м твердою ст?йте на сво?му.

Порада №4:
Процес переговор?в буде далекий в?д гладкого. Ваша найкраща стратег?я – ментальн?сть готовност? п?ти. Ви ма?те йти на переговори, намагаючись не укласти угоду. Ч?тко ? лакон?чно пояснюйте свою позиц?ю. Ч?тко формулюйте сво? умови. Шанобливо. Пот?м будьте готов? п?ти, якщо ваш? умови не будуть прийнят?.

Порада №5:
Поважайте обличчя (face). Н?коли не сперечайтеся ? не висловлюйте розб?жностей нав?ть з членом вашо? команди. Н?коли не роб?ть ?ншу людину неправою. Н?коли не каж?ть "н?" прямо, оск?льки це вважа?ться грубим ? зарозум?лим.

Порада №6:

Говор?ть короткими реченнями. Слухайте б?льше, н?ж говорите. Роб?ть паузи м?ж реченнями. Знайд?ть чотири або п’ять простих способ?в сказати те саме. Н?коли не ставте питання, на яке можна в?дпов?сти просто "так". Уникайте жаргону. Повн?стю уникайте гумору.

Керуйте тим, як ви пода?те письмову ?нформац?ю. Документуйте все письмово ? точно в деталях. Подайте сво? ?де? поетапно. Пиш?ть ч?тко, використовуючи просту англ?йську мову. Щоб звернутись до в?зуального сприйняття аз?ат?в, використовуйте еск?зи, д?аграми та схеми.

Порада №8:
Готуйтеся до кожно? вза?мод??. Не покладайтеся на вм?ння ?мпров?зувати. В?дсутн?сть п?дготовки може призвести до втрати обличчя ? дов?ри. Не давайте ? не оч?куйте отримати неповн? в?дпов?д? в?д ваших китайських колег, оск?льки це вважа?ться образливим.

Порада №9:

Переконайтеся, що ваш? факти на 100% точн? в кожн?й детал?, ?накше ви втратите дов?ру. Не презентуйте ?дею чи теор?ю, яка не була повн?стю досл?джена, доведена чи вивчена заздалег?дь.

Кожен у ваш?й команд? повинен знати, як уникнути дорогих помилок. Б?льш?сть з нас за природою не чутлив? до культурних в?дм?нностей, цьому потр?бно навчатися. Можливо, варто навчати людей крос-культурним факторам, що безпосередньо впливають на ваш прибуток.

В?дв?дайте NiceNIC для отримання б?льш практичних порад щодо ведення б?знесу в Кита?.