Undervurder aldrig vigtigheden af eksisterende forbindelser. Du skal have kontakt med en kinesisk person med indflydelse. Hvis den person f?ler, at du er tillidsv?rdig nok, og hvis de kan f? deres netv?rk af kontakter til at stole p? dig, er der en chance for, at du vil f? succes.

Tip #2:
For at beskytte din intellektuelle ejendom, brug den samme omhu, som du ville g?re i Vesten.

Tip #3:
Pres aldrig dine asiatiske kolleger for en beslutning. For at fremskynde beslutningsprocessen, s?nk tempoet. Start fra begyndelsen og arbejd dig igennem til en l?sning i en logisk, trin-for-trin m?de. St? derefter fast.

Tip #4:
Forhandlingsprocessen vil v?re alt andet end glat. Din bedste strategi er en ’walk away’-mentalitet. Du skal g? ind med tanken om ikke at lave en aftale. Forklar din position med klare, pr?cise ord. Angiv dine betingelser tydeligt. Respektfuldt. V?r derefter forberedt p? at g? v?k, hvis dine betingelser ikke bliver m?dt.

Tip #5:
Respekter ansigt. Diskutér eller udtryk aldrig en uenighed med nogen, selv ikke et medlem af dit eget team. F? aldrig den anden person til at virke forkert. Sig aldrig "nej" direkte, da det betragtes som uh?fligt og arrogant.

Tip #6:

Tal i korte s?tninger. Lyt mere, end du taler. Hold pause mellem s?tninger. Find fire eller fem nemme m?der at sige det samme p?. Stil aldrig et sp?rgsm?l, der kan besvares med et simpelt ja. Undg? al slang. Spring humor helt over.

Styr hvordan du pr?senterer skriftlig information. Dokumentér alt skriftligt og i pr?cis detalje. Pr?senter dine idéer trinvis. Skriv klart med brug af enkelt engelsk sprog. For at appellere til asiaters visuelle pr?ference, brug skitser, diagrammer og grafer.

Tip #8:
Forbered dig p? enhver interaktion. Stol ikke p?, at du kan klare det uden forberedelse. Manglende forberedelse kan f?re til tab af ansigt og tillid. Giv ikke og forvent ikke at modtage delvise svar fra dine kinesiske kolleger, da det betragtes som st?dende.

Tip #9:

S?rg for, at dine fakta er 100% korrekte i alle detaljer, ellers mister du trov?rdighed. Pr?senter ikke en idé eller teori, der ikke er fuldt unders?gt, bevist eller studeret p? forh?nd.

Alle p? dit team skal vide, hvordan man undg?r kostbare fejltrin. De fleste af os er ikke naturligt f?lsomme over for kulturelle forskelle, vi skal l?res det. Det giver mening at undervise folk i de tv?rkulturelle faktorer, der har direkte indflydelse p? dine profitmarginer.

Bes?g NiceNIC hjemmesiden for at f? flere praktiske r?d om at g?re forretninger i Kina.