Nigdy nie lekcewa? znaczenia istniej?cych kontaktów. Musisz mie? do czynienia z wp?ywow? osob? z Chin. Je?li ta osoba uzna, ?e jeste? godny zaufania, a tak?e je?li uda jej si? przekona? swoj? sie? kontaktów, ?e mo?na ci zaufa?, masz szans? na sukces.

Wskazówka #2:
Aby chroni? swoj? w?asno?? intelektualn?, stosuj tak? sam? staranno?? jak na Zachodzie.

Wskazówka #3:
Nigdy nie wywieraj presji na swoich azjatyckich wspó?pracownikach, aby podj?li decyzj?. Aby przyspieszy? proces decyzyjny, zwolnij tempo. Zacznij od pocz?tku i przejd? do rozwi?zania krok po kroku w logiczny sposób. Nast?pnie trzymaj si? swojego stanowiska.

Wskazówka #4:
Proces negocjacji b?dzie daleki od g?adkiego. Twoj? najlepsz? strategi? jest nastawienie si? na odej?cie. Musisz podchodzi? do negocjacji z nastawieniem, by nie zawrze? umowy. Wyja?nij swoj? pozycj? jasno i zwi??le. Przedstaw swoje warunki wyra?nie. Z szacunkiem. Nast?pnie b?d? gotowy odej??, je?li twoje warunki nie zostan? spe?nione.

Wskazówka #5:
Szanuj twarz. Nigdy nie k?ó? si? ani nie wyra?aj odmiennej opinii wobec nikogo, nawet cz?onka w?asnego zespo?u. Nigdy nie stawiaj drugiej osoby w z?ym ?wietle. Nigdy nie mów ?nie” wprost, poniewa? jest to uwa?ane za niegrzeczne i aroganckie.

Wskazówka #6:

Mów zdaniami krótkimi. S?uchaj wi?cej, ni? mówisz. Rób pauzy mi?dzy zdaniami. Znajd? cztery lub pi?? prostych sposobów na powiedzenie tego samego. Nigdy nie zadawaj pytań, na które mo?na odpowiedzie? zwyk?ym ?tak”. Unikaj wszelkiego slangu. Zupe?nie zrezygnuj z humoru.

Zarz?dzaj sposobem przedstawiania informacji pisemnych. Dokumentuj wszystko na pi?mie i w precyzyjnych szczegó?ach. Prezentuj swoje pomys?y etapami. Pisz jasno, u?ywaj?c prostego angielskiego tekstu. Aby zaspokoi? azjatyckie preferencje wizualne, u?ywaj szkiców, wykresów i diagramów.

Wskazówka #8:
Przygotuj si? do ka?dej interakcji. Nie polegaj na umiej?tno?ci improwizacji. Brak przygotowania mo?e prowadzi? do utraty twarzy i zaufania. Nie dawaj ani nie oczekuj cz??ciowych odpowiedzi od chińskich wspó?pracowników, poniewa? jest to uwa?ane za obra?liwe.

Wskazówka #9:

Upewnij si?, ?e twoje fakty s? w 100% dok?adne w ka?dym szczególe, inaczej stracisz wiarygodno??. Nie przedstawiaj pomys?u ani teorii, które nie zosta?y w pe?ni przebadane, udowodnione ani wcze?niej przeanalizowane.

Ka?dy w twoim zespole musi wiedzie?, jak unika? kosztownych gaf. Wi?kszo?? z nas z natury nie jest wra?liwa na ró?nice kulturowe, trzeba nas tego nauczy?. Ma sens nauczy? ludzi czynników mi?dzykulturowych, które maj? bezpo?redni wp?yw na twoje zyski.

Odwied? NiceNIC aby uzyska? wi?cej praktycznych porad dotycz?cych prowadzenia biznesu w Chinach.