Untersch?tzen Sie niemals die Bedeutung bestehender Verbindungen. Sie müssen mit einer einflussreichen chinesischen Person zu tun haben. Wenn diese Person Ihnen genug Vertrauen entgegenbringt und wenn sie ihr Kontaktnetzwerk dazu bringt, Ihnen zu vertrauen, besteht die Chance, dass Sie Erfolg haben werden.

Tipp Nr. 2:
Zum Schutz Ihres geistigen Eigentums wenden Sie dieselbe Sorgfalt an wie im Westen.

Tipp Nr. 3:
üben Sie niemals Druck auf Ihre asiatischen Kollegen für eine Entscheidung aus. Um den Entscheidungsprozess zu beschleunigen, verlangsamen Sie ihn. Beginnen Sie von vorne und arbeiten Sie sich Schritt für Schritt in logischer Reihenfolge zur L?sung vor. Stehen Sie dann zu Ihrem Standpunkt.

Tipp Nr. 4:
Der Verhandlungsprozess wird alles andere als reibungslos verlaufen. Ihre beste Strategie ist eine Abbruchmentalit?t. Sie müssen mit dem Ziel hineingehen, den Vertrag nicht abzuschlie?en. Erkl?ren Sie Ihre Position klar und pr?zise. Legen Sie Ihre Bedingungen klar dar. Respektvoll. Seien Sie dann bereit zu gehen, wenn Ihre Bedingungen nicht erfüllt werden.

Tipp Nr. 5:
Respektieren Sie das Gesicht. Streiten oder ?u?ern Sie niemals eine gegens?tzliche Meinung, nicht einmal gegenüber einem Mitglied Ihres eigenen Teams. Machen Sie die andere Person niemals falsch. Sagen Sie niemals direkt ?Nein“, da dies als unh?flich und arrogant gilt.

Tipp Nr. 6:

Sprechen Sie in kurzen S?tzen. H?ren Sie mehr zu, als Sie sprechen. Machen Sie Pausen zwischen den S?tzen. Finden Sie vier oder fünf einfache M?glichkeiten, dasselbe zu sagen. Stellen Sie niemals eine Frage, die mit einem einfachen Ja beantwortet werden kann. Vermeiden Sie jeglichen Slang. Verzichten Sie ganz auf Humor.

Verwalten Sie, wie Sie schriftliche Informationen pr?sentieren. Dokumentieren Sie alles schriftlich und im Detail. Pr?sentieren Sie Ihre Ideen in Etappen. Schreiben Sie klar, in einfachem Englisch. Um dem asiatischen visuellen Bias gerecht zu werden, verwenden Sie Skizzen, Diagramme und Charts.

Tipp Nr. 8:
Bereiten Sie sich auf jede Interaktion vor. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Sie improvisieren k?nnen. Mangelde Vorbereitung kann zu Gesichtsverlust und Vertrauensverlust führen. Geben Sie keine und erwarten Sie keine unvollst?ndigen Antworten von Ihren chinesischen Kollegen, da dies als beleidigend gilt.

Tipp Nr. 9:

Stellen Sie sicher, dass Ihre Fakten zu 100 % bis ins Detail genau sind, sonst verlieren Sie an Glaubwürdigkeit. Pr?sentieren Sie keine Idee oder Theorie, die nicht vollst?ndig erforscht, bewiesen oder vorher untersucht wurde.

Jeder in Ihrem Team muss wissen, wie man kostspielige Fehler vermeidet. Die meisten von uns sind von Natur aus nicht sensibel für kulturelle Unterschiede, wir müssen es lernen. Es ist sinnvoll, Menschen die kulturübergreifenden Faktoren beizubringen, die direkten Einfluss auf Ihre Gewinne haben.

Besuchen Sie die NiceNIC.NET-Website, um weitere praktische Ratschl?ge für Gesch?fte in China zu erhalten.