Hier sind fünf Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie Gesch?fte in China machen.

China ist das bev?lkerungsreichste Land der Welt, mit seinen weitl?ufigen 1,3 Milliarden Menschen, die einen ?u?erst vielf?ltigen Markt bilden.
Es gibt kein einheitliches Verbraucherprofil, und Analysten empfehlen, dass Unternehmen flexibel und innovativ bleiben, w?hrend sie verstehen, wie ihr Unternehmen in jeden spezifischen Markt passen würde. Sie brauchen Leute, die bereits auf dem Markt sind, Sie sprechen mit Handelsverb?nden, Sie sprechen mit Wirtschaftsfo?rderungsstellen, Sie sprechen mit Menschen und nach und nach verstehen Sie die Dynamik.

"Wenn Sie etwas haben, das sie wollen, werden sie mit Ihnen Gesch?fte machen, egal ob Sie Essst?bchen halten k?nnen oder nicht." - Stephen Perry, 48 Group Club

Wenn man in einem Land mit einer jahrtausendealten Geschichte – und ebenso langen Gesch?ftsgepflogenheiten – t?tig ist, ist es wertvoll, Einblicke in die chinesische Gesch?ftskultur und soziale Etikette zu entwickeln, um Missverst?ndnisse zu vermeiden, die Gesch?ftsabschlüsse gef?hrden und Arbeitsbeziehungen schaden k?nnten.
Ein wichtiger Aspekt der chinesischen Kultur ist das Konzept des ?Gesichts“ (face), eine Mischung aus ?ffentlicher Wahrnehmung, sozialer Rolle und Selbstwertgefühl. Ein ausl?ndischer Gesch?ftsführer kann Gesicht wahren, indem er an Meetings teilnimmt, Einladungen annimmt, geeignete teure Geschenke macht und Sensibilit?t für die chinesische Kultur zeigt.

"Das Wichtigste ist, wen auch immer Sie treffen oder mit wem Sie zu tun haben, ihn mit Respekt zu behandeln." - Jack Perkowski, Unternehmer

3. Einen marktorientierten Ansatz verfolgen
Westliche Unternehmen, die den chinesischen Markt erschlie?en wollen, sollten sich der lokalen Vorlieben bewusst sein und sich entsprechend anpassen.
Zum Beispiel begann Starbucks, grüne Teelattes anzubieten, um eine traditionell Teetrink-Nation für Kaffee zu begeistern; McDonald's passte seine Speisekarte an und fügte Items wie scharfe Chicken Wings und Chicken Burger hinzu, um lokale Geschm?cker anzusprechen.

4. Die Abl?ufe in China ben?tigen Zeit, Geduld und Geld
Es ist sehr wichtig, dass westliche Unternehmen, die nach China gehen wollen, erkennen, dass Erfolg in China Zeit braucht, Geduld erfordert und viele Ressourcen kostet.
China w?chst im Bereich der Konsumgüter schnell, daher müssen die Menschen einen Weg finden, dem zukünftigen Einfluss Chinas mit den gegenw?rtigen Charakteristika Chinas gerecht zu werden.

"Der einzige Weg, letztendlich erfolgreich zu sein, besteht darin, ein gutes Team zusammenzustellen." - Jack Perkowski, Unternehmer

Wenn man gerade erst anf?ngt, muss man erkennen, dass es Grenzen gibt für das, was man durch Hin- und Herreisen nach China erreichen kann. Sich mit lokalem Talent zu umgeben, kann helfen, Gesch?fte abzuschlie?en, die Kultur und Komplexit?ten des Marktes zu verstehen sowie Sprachbarrieren für diejenigen auszugleichen, die kein Mandarin sprechen.

Kontaktieren Sie www.unionroom.cn für Unterstützung beim Aufbau Ihres Publikums in China!