1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben.

Sprechen Sie mit Personen, die bereits Niederlassungen in China er?ffnet haben. Fragen Sie sie, wie sie Erfolg hatten und vor allem, wie sie gescheitert sind.
Stellen Sie sicher, dass Sie über den Zustand der Branche, in der Sie t?tig sind, informiert sind. Ein Gro?teil dieser Recherche kann von zu Hause aus stattfinden.

China will Hightech.

China will keine Umweltverschmutzung.

Die Chinesen wollen Unternehmen, die vielen Menschen gute Arbeitspl?tze bieten.

Die Chinesen wollen die Entwicklung im Binnenland f?rdern.

Zuerst sollten Sie die gro?en St?dte kennenlernen. Shanghai, Peking und Guangzhou sind die wichtigsten Gesch?fts-, Regierungs- und Industriezentren.
Sobald Sie sich auf eine Region festgelegt haben, müssen Sie ein Büro finden, da Sie einen Mietvertrag ben?tigen, um Ihr Unternehmen zu registrieren.
Sie müssen einen Büromietvertrag abschlie?en, den Sie als Ihre Gesch?ftsadresse verwenden k?nnen. Der Vertrag verspricht Ihnen im Wesentlichen den Raum unter der Bedingung, dass Ihr Unternehmen genehmigt wird.

3. W?hlen Sie eine Unternehmensform

Ein Joint Venture erfordert eine Partnerschaft zwischen einem ausl?ndischen Gesch?ftsinhaber und einem chinesischen Staatsbürger.
Repr?sentanzbüros sind ein einfacher, kostengünstiger Weg, schr?nken jedoch den Bereich dessen, was Sie in China tun dürfen, erheblich ein.
Die gebr?uchlichste Unternehmensform ist daher ein vollst?ndig ausl?ndisch kontrolliertes Unternehmen, bekannt als WFOE.

4. Erstellen Sie einen Gesch?ftsplan
Ein detaillierter fünfj?hriger Gesch?ftsplan ist entscheidend, denn sobald die Regierung ihn genehmigt, dürfen Sie nur noch innerhalb seiner Vorgaben operieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie im Plan Ihren Standort, die prognostizierten Einnahmen, eine Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung, die erwartete Mitarbeiterzahl und die Budgetanforderungen aufnehmen.

Egal wie informiert Sie sind, Sie kommen nicht weit, ohne einen Vertreter zu konsultieren, um Ihr Unternehmen zu registrieren.

Ein qualifizierter Ansprechpartner sollte Ihnen sagen k?nnen, wo Sie sich registrieren müssen – ob bei der lokalen, der Provinz- oder der nationalen Regierung – und sollte bei der Registrierung die Verhandlungen übernehmen. Sie brauchen jemanden, der dieses Terrain schon mehrfach verhandelt hat und Sie müssen unbedingt Leute haben, die Chinesisch sprechen, um mit den lokalen Beh?rden zu sprechen.

Dieser Schritt sollte schnell und einfach sein, da es viele Banken mit gro?er Pr?senz in China gibt.
Wenn Sie mit einer Bank zu tun haben, die keine Beziehung zu Banken in anderen L?ndern hat, wird es schwierig, Ihr Geld im Blick zu behalten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie eine Bank in Ihrem eigenen Land und eine Bank in China haben, die eine Art Korrespondenzverh?ltnis pflegen, sodass Ihr Banking transparenter ist.

7. Stellen Sie Personal ein
Einstellungen in China sind ein sensibler Prozess, besonders wenn es um die Einstellung von Managern geht. Gehen Sie nicht davon aus, dass jemand mit perfektem Englisch das Unternehmen auch richtig leiten kann.
Wenn alle anderen Faktoren gleich sind, k?nnen Sprachkenntnisse von gro?em Vorteil sein, aber es ist viel wichtiger, dass diese Person ein kluger Gesch?ftsmann ist, der das Unternehmen so führt, wie Sie es wünschen.
Gute Talente sind laut Experten nicht billig, also wenn Sie die Besten wollen, müssen Sie bereit sein, sie angemessen zu bezahlen.

8. Gehen Sie es langsam an
Jetzt, wo alles eingerichtet ist, müssen Sie Ihre Erwartungen steuern.
Springen Sie nicht in schnelle Gesch?ftsabschlüsse nur um Profit zu machen. Es braucht Zeit, Gesch?ftsbeziehungen dort aufzubauen.

Was Ihnen auf dem chinesischen Markt Erfolg bringen wird, ist Geduld. Die Chinesen betreiben seit Tausenden von Jahren Gesch?fte auf eine bestimmte Weise. Denken Sie nicht eine Sekunde daran, dass Sie das ?ndern werden.

Besuchen Sie www.unionroom.cn Webseite für weitere praktische Ratschl?ge, wie Sie den riesigen chinesischen Markt erschlie?en k?nnen!