Le marché mobile chinois continue d’évoluer à un rythme remarquable. L’utilisation d’internet en Chine rattrape rapidement celle des états-Unis, avec une moyenne de 4,1 appareils connectés à internet par consommateur chinois, contre 4,9 en Amérique. Et à bien des égards, l’Asie a supplanté les états-Unis : 92% des internautes chinois possèdent un smartphone, contre 72% aux états-Unis.
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Le dernier trimestre de 2015 a vu le marché chinois des smartphones cro?tre de 8 %, soit plus de 117 millions d’appareils. Que nous apprend cette croissance sur le marché mobile en Chine ?
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Un marché en rapide évolution
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Ce n’est pas seulement que le marché mobile en Chine est en croissance ; il est aussi intéressant de voir comment il évolue pour répondre à la demande des consommateurs. Il y a seulement deux ans, les principaux acteurs du marché étaient Samsung, Coolpad et Lenovo. Aujourd’hui, Xiaomi, Huawei et Apple occupent les premières places. Xiaomi et Huawei ont su gagner en popularité grace à leur bonne compréhension du marché. Tandis que de grandes entreprises multinationales comme Apple vendent des téléphones haut de gamme co?teux, ces fabricants domestiques ont pu proposer des appareils à bas prix, leur permettant ainsi de conquérir une part des marchés en développement.
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Le changement au sein du top trois montre à quel point il peut être efficace d’identifier les besoins fondamentaux de vos consommateurs et d’y répondre avec votre offre produit. Xiaomi a aussi bénéficié de sa célèbre stratégie de marketing mobile, qui consiste à utiliser les réseaux sociaux chinois pour transformer ses fans en fervents ambassadeurs de la marque, lui permettant ainsi de se promouvoir sans publicité payante.
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Les fabricants domestiques reconnaissent la valeur des marchés ruraux
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Lorsque de nombreuses entreprises étrangères pensent à la Chine, elles imaginent automatiquement les grandes villes de premier rang, comme Shanghai, Pékin et Guangzhou. Pourtant, ces marchés sont en train de se saturer. Tandis que les grandes marques établies continuent d’investir masse de moyens et d’argent pour conquérir ces grandes villes, d’autres fabricants domestiques ont réussi à évoluer en acteurs majeurs des télécommunications grace à leur ciblage business.
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Il serait une erreur de penser que les villes de rang inférieur en Chine ne représentent pas un marché précieux ou intéressant. Les villes de rang 4 et 5, les deux rangs les plus bas dans le système de classification, rassemblent au total 250 millions de ménages, un marché près de 16 fois plus grand que le rang 1. Ces deux rangs ont aussi un revenu combiné de 7 trillions.
Des marques telles qu’OPPO et Vivo ont identifié que les consommateurs de ces régions ne peuvent pas se permettre, ni ne désirent, des smartphones co?teux. Cependant, ces consommateurs représentent 56 % de la consommation chinoise et en créant des appareils à bas co?t adaptés à leurs besoins, OPPO a réussi à atteindre la cinquième place parmi les plus grands fabricants de smartphones en Chine, tandis que Vivo a pris la quatrième.
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Leur succès démontre la nature vaste et complexe du marché internet chinois, et la nécessité de comprendre que les opportunités les plus lucratives ne se trouvent pas nécessairement dans les régions les plus riches de Chine.
Le marketing mobile devient de plus en plus important sur le marché chinois et a un énorme potentiel pour l’avenir !
Marketing Mobile en Chine
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